Kommunikáció-fejlesztő nyílt képzések májusban

Hatásgyakorlás

Az üzleti életben résztvevők sikerességét nagyrész azon mérjük le, hogy milyen mértékben érték el a kitűzött céljaikat. Ezeket a célokat legtöbbször érveléssel, meggyőzéssel érjük el, valamint azzal, hogy másokat inspirálunk közös célok megvalósítására. A minket körülvevő világban és üzleti környezetben nagy szükségünk van meggyőző erőnkre, mert aki a legmeggyőzőbb, az lesz a legsikeresebb is.

A GROW nemzetközi know-how partnere, az Influence at Work és Robert B. Cialdini egy világszerte egyedülálló módszertant dolgozott ki az eredményes hatásgyakorlásra.
A tudományosan alátámasztott és bizonyított „Hatás elmélet" megmutatja, hogy mit kell tennünk ahhoz, kéréseinkre partnereink IGEN-t mondjanak.

A GROW Csoport a módszertan kizárólagos kelet-európai képviselőjeként lehetőséget kapott arra, hogy megossza partnereivel a hatásgyakorlás világszerte bizonyított technikáit.

A hatásgyakorlás pszichológiája

A legújabb neurológiai és pszichológia vizsgálatok eredményei új alapra helyezik mindazt, amit eddig a döntéshozatalról és az azt megelőző hatásokról tudtunk, vagy tudni véltünk.
Robert B. Cialdini, Az Arizona Egyetem pszichológia és marketing professzora hosszú éveken át tanulmányozta az emberi viselkedést és a hatásgyakorlás lélektanát.

Cialdini kutatásai a következő kérdésekre adtak válaszokat:

Hogyan hathatunk úgy másokra, hogy jó célok érdekében akkor bírjunk együttműködésre másokat, amikor csak szükségünk van rá?
Miért van az, hogy két azonos tartalmú, de kissé másként előadott kérés közül az egyiket elutasítják, míg a másik meghallgatásra talál?

Cialdini 6 pszichológiai alapelvet fogalmazott meg, melyek kulcsfontosságú szereppel bírnak a hatásgyakorlásban:

A befolyásolás hatófegyverei

Mindannyian alkalmazzuk ezeket az elveket, mint ahogy kisebb-nagyobb mértékben mindannyian az áldozatává is válhatunk a hatásnak ismerőseinkkel, barátainkkal, vagy akár ügyfeleinkkel, beszállítóinkkal, beosztottjainkkal, vezetőnkkel való napi kapcsolatunkban. A profik azonban nem csupán homályosan sejtik, hanem pontosan tudják, mivel lehet hatni a legeredményesebben az együttműködésünk elérésében.

A módszertan elsajátítása során e hat lélektani alapelvet részletesen megvizsgáljuk, és megmutatjuk, hogy partnereink miként tudják majd ezeket gyakorlott mozdulatokkal becsomagolni megbeszéléseikbe, üzleti ajánlataikba, ajándékaikba, árengedményeikbe.

Hatásgyakorlás nyílt tréning

Szolgáltatásaink:

Hatásgyakorlás a marketingben és az értékesítésben
Inspiráció és bevonás hatalom nélkül
Ügyfélmenedzsment és tárgyalástechnika a befolyásolás hatófegyvereivel
Motiváció és meggyőzés a vállalatok belső és külső kommunikációjában