Értékesítés-fejlesztés

Az eladás kora lejárt!

A vásárlók, ügyfelek egyre kifinomultabb igényekkel, egyre kevesebb idővel és egyre több, a döntéshez gyakran már felesleges, információval rendelkeznek.
A B2C vásárlás, a B2B piac korábban sosem látott mértékben felgyorsult. A technológiai fejlődés pedig nemcsak a kényelmet biztosítja a vásárlóknak, de a konkurencia örökös jelenlétét is elhozta számunkra. Az ügyfelek figyelméért és az üzleti lehetőségekért zajló versenyben pusztán eladási technikákkal ma már nem nyerhetünk.

Értéket kell teremtenünk!

Értékesítőből stratégiai partnerré, vásárlóink hiteles és megbecsült tanácsadóivá kell válnunk. Nem eladnunk kell, hanem támogatni partnereinket abban, hogy felismerjék annak előnyeit ha tőlünk vásárolnak. A közös, sikerre vezető utunk erre vezet.

A jelen: a konzultatív értékesítés!

értékesítés-fejlesztés, eladás, vevő, eladó, konzultatív értékesítés, kapcsolatmenedzsment, ESP, sales audit, sales review, ármegvédés, stressz-kezelés értékesítőknek A GROW Csoport értékesítés-fejlesztési megoldásai lehetőséget biztosítanak a szemlélet- és látásmód váltás megalapozására és a módszertan magas fokú alkalmazásig vezető tanulságos út közös bejárására. Partnereink számára, értékesítési stratégiájuknak és munkatársaik tapasztalatainak, felkészültségének megfelelő fejlesztési programokat dolgozunk ki.

Indulhatunk az alapvető értékesítési technikák elsajátításától. Dolgozhatunk közösen a felsővezetői szintű – együttműködésen és kapcsolatmenedzsmenten alapuló – partneri működésmód fejlesztésén és erősítésén. Támogathatjuk az értékesítési szemlélet átalakítását, a személyes és szervezeti hatékonyság fejlesztését. Közös munkánk eredménye minden esetben kézzelfogható, mérhető fejlődés az értékesítés területén.

A GROW Csoport trénerei és tanácsadói évtizednyi értékesítési, felsővezetői értékesítési és partneri tapasztalattal, valamint nemzetközi know-how-val (ESP – Effective Selling Programme) felvértezve állnak az Ön és cége rendelkezésére.

Ügyfeleink véleménye értékesítési programjainkról

SZOLGÁLTATÁSAINK:

Stratégia alkotás

Az értékesítési szervezet jövőképének kialakítása
Értékesítési stratégia kidolgozása
Értékesítési stratégia és jövőkép lebontása

Értékesítési hatékonyság audit

Sales audit a szervezeti és működési hatékonyság mélységi vizsgálata, diagnózis és fejlesztési javaslat készítése
Sales review: az értékesítési szervezet gyors átvilágítása

Menedzsment rendszerek kialakítása, fejlesztése

Hatékony értékesítési csapat felállítása
Értékesítési motivációs és kompenzációs rendszerek
Terület-menedzsment (Territory management)
Teljesítmény-menedzsment, coaching

Vezetői keszségek és vezetői hatékonyság fejlesztése

"Leadership" értékesítési vezetőknek
Értékesítési vezetői készsgek
Értékesítési vezetői hatékonyság
Személyes vezetói fejlesztés, coaching

Humán erőforrások fejlesztése

Értékesítői attitűd és kultúra fejlesztése
ESP (Effective Selling Programme)
Személyes hatékonyság értékesítőknek
Hatékony tárgyalási készségek
Ármegvédés, hatékony megegyezés, megegyezés-menedzsment
Stressz-kezelés értékesítőknek

Szeretné fejleszteni értékesítési hatékonyságát?

A fejlődéshez tisztában kell lennünk saját képességeinkkel, értékeinkkel és nehézségeinkkel.
Töltse le az alábbi linkekről az Effective Selling Programme önértékelő kérdőíveit, és mi elküldjük Önnek az értékelést!

Mennyire motivált értékesítő Ön?
(ESP kérdőív I.)

Ön milyen értékesítési készségekkel rendelkezik?
(ESP kérdőív II.)

Megjelent az értékesítés-fejlesztéssel foglalkozó SOLD magyar nyelvű kiadása az ELKELT!

A könyv szerzőpárosa az ESP értékesítés-fejlesztési program megalkotói - Steven Martin és Gary Colleran - jó szívvel ajánlják kezdő és haladó értékesítőknek egyaránt.

Az ELKELT! megrendelhető a GROW Csoporttól, az alábbi elérhetőségek bármelyikén keresztül:
e-mail: office@grow.hu
tel.: +36 1 487-9090
fax.:+36 1 487-9099

Ár: 3.990.- Ft.
A GROW Csoport ügyfeleinek a könyv 3500-ért megvásárolható.