Nemzetközi know-how

A Robert Cialdini professzor által alapított Influence At Work (IAW®) azt tűzte ki küldetésének, hogy etikailag elfogadott hatásgyakorlási stratégiák létrehozásával járuljon hozzá a szervezeti és egyéni teljesítmény javításához. Az IAW szorosan együttműködik multinacionális vállalatokkal, kormányzati szervezetekkel, kormányzati ügynökségekkel, magánvállalkozásokkal és felsőoktatási intézményekkel.

A GROW Csoport a módszertan kizárólagos kelet-európai képviselőjeként lehetőséget kapott arra, hogy megossza partnereivel a hatásgyakorlás világszerte bizonyított technikáit.

Bővebben a Hatásgyakorlás módszertanról>>

Az esp a Hatékony Értékesítés Programja filozófiája, a „Hatékonyság az egyszerűség révén" vagy másképpen fogalmazva „Ne eladjunk, hanem könnyítsük meg ügyfeleinknek, hogy tőlünk vásároljanak".

Az esp a Hatékony Értékesítés Programja, (Effective Selling Programme) a Sales interAction (UK) alapítói, Steve Martin és Gary Colleran, által kidolgozott módszertan, mely az olyan vállalatokkal, mint a GlaxoSmithKline, a NIKE, a Pfizer, a Microsoft, az AstraZeneca vagy a British Telecom, folytatott értékesítés-fejlesztési munka tapasztalatait is ötvözi, tudományos kutatásokon alapul.

Az, esp a Hatékony Értékesítés Programja, a vállalatok tevékenységének egészére alkalmazható - egységes értékesítési rendszer. Elemeinek köszönhetően „szisztematikus" üzleti eszköz. Tartalmaz oktatási és vezetési metódusokat, útmutatást az önfejlesztéshez, tárgyalástechnikai és kommunikációs elemeket, az „e-learning" lehetőségét, valamint a képzés és a fejlesztés elemzésére használható eszközöket.

Az esp a Hatékony Értékesítés Programja, elveti az értékesítés megközelítését bonyolító lényegtelen koncepciókat, tippeket és taktikákat. Azokat a tudományosan megalapozott alapelveket és módszereket tanítja, amelyek az értékesítés tényleges hatékonysága szempontjából elengedhetetlenek, s valóban változást hoznak az értékesítő és az ügyfél kapcsolatában.

Eddigi tapasztalataink alátámasztják azt a meggyőződésünket, hogy az esp a Hatékony Értékesítés Programja, Közép-Kelet-Európában - először Magyarországon (a GROW Csoport kizárólagos képviseletében) 2007-ben elindult bevezetése - jelentősen hozzájárulhat a mára kialakult piacgazdasági struktúrákban mozgó vállalatok értékesítési munkája hatékonyságának és eredményességének fenntartható fejlesztéséhez.

További információk az esp-ről:

http://www.effectivesellingprogramme.co.uk/                                 A GROW értékesítés-fejlesztési megközelítése